Өндүрүмүңүздү Европага экспорттоо! Ишкер үчүн сооданын бардык жыргалчылыгын андан да азгырган жана келечектүү нерсе деп айтууга болобу? ВСП + бул аббревиатура, көпчүлүгүбүзгө укмуштай сезилет, бирок экспортерлор үчүн чоң мааниге ээ. 10-апрелде Өзбекстан үчүн Европа Бирлигинин (GSP +) преференцияларынын атайын тутуму күчүнө кирди, бул Өзбекстандын товарларынын 6200дөн ашык түрүн ЕС өлкөлөрүнө бажы төлөмдөрүсүз импорттоого мүмкүндүк берет. Бул экспортерлор үчүн "асмандан манна" сыяктуу сезилет. Бирок ... бул анчалык деле жөнөкөй эмес.
Өзбек товарларын Европага экспорттоо жана ВСП + менен Европадагы биринчи компаниянын негиздөөчүсү менен сүйлөштүк, ал Өзбекстандан Батыш Европа өлкөлөрүнө экспорттоону колдоо, ошондой эле эл аралык өнөр жай кызматташтыгын уюштуруу жана заманбап өндүрүштү локалдаштыруу. Өзбекстан, Дмитрий Родин.
- Биринчи суроо, Дмитрий, бул: Европага экспорт эмне үчүн керек?
- Эми ушул маселени эки бөлүккө бөлүп карайлы: экспорттоочу жана мамлекеттин көз карашы менен карап көрөлү.
Жеке өндүрүүчү үчүн мен үч негизги муктаждыкты бөлүп айтат элем.
Биринчиден, Европа чоң базар. Европа Бирлигинин рыногуна толук кандуу кирүү - бул өндүрүшүңүздү көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк, ал эми сапаттуу өнүм чыгарсаңыз, анда өз ордуңузду ээлөөгө аракет кылбоо таң калыштуу. Масштабды караңыз: ЕС өлкөлөрү жыл сайын кийимди дээрлик 180 миллиард еврого, үй текстилдери - дээрлик 150 миллиард еврого импорттошот. Салыштыруу үчүн, мисалы, Россия, расмий статистикага ылайык, кийим-кече жана бут кийимдерди 10 миллиард евродон бир аз ашыгыраак импорттойт.
Экинчиден, атаандаштыкка жөндөмдүү өзбек өндүрүүчүлөрү адатта импорттук жабдууларды колдонушат. Ижара төлөмдөрү доллар же евро менен көрсөтүлгөн. Эгерде өндүрүүчү даяр продукцияны башка валютада сатса, анда олуттуу валюта тобокелчилигин өзүнө алат.
Акырында, бул ишкердиктин абдан туура модели: чыгымдарды сумма менен көтөрүп, кирешени евро менен алуу.
Мамлекет үчүн Европага экспорттун көлөмүн көбөйтүү экспорттук-импорттук балансты сапаттуу жакшыртуу, республикалык жана регионалдык бюджетке салык төлөмдөрүн көбөйтүү мүмкүнчүлүгү болуп саналат. Ошол эле учурда жаңы жумуш орундарын түзүү жөнүндө сөз кылуу салтка айланган.
Мен сиздердин көңүлүңүздөрдү бир нерсеге бургум келет: жеңил өнөр жайдагы жана тамак-аш өндүрүшүндөгү ар бир жумуш тиешелүү тармактарда дагы 2-3тү түзөт. Бул ар бир регион үчүн жана жалпы өлкө үчүн маанилүү социалдык-экономикалык натыйжа. Өлкөнүн келечеги менен байланышкан аспект адам капиталын өнүктүрүү болуп саналат: европалык кесиптештер менен иштөө тажрыйбасына ээ бардык деңгээлдеги адистердин чыгышы жакынкы жылдардагы экономикалык өсүшкө негиз болот. Албетте, европалык рынокто өзбек өндүрүүчүлөрүнүн ар бир жаңы ийгилиги менен, өлкөнүн жана экспортко багытталган айрым ири долбоорлордун инвестициялык жагымдуулугу жогорулайт. Биз азыр Өзбекстанга инвестиция салган фондду түзүүгө катышып жатабыз жана өлкө инвесторлордун арасында модага айланып баратканын көрүп жатабыз (сөздүн мыкты маанисинде). Бул маанайды иш жүзүндөгү натыйжалар менен бекемдөө керек.
- ВСП + деген эмне?
- GSP жалпы артыкчылыктар тутуму - жалпы артыкчылыктар тутуму дегенди билдирет. Чындыгында, бул Өзбекстандан товарлардын дээрлик бардыгы Европа Биримдигинин өлкөлөрүнө бажы төлөмсүз экспорттолушу мүмкүн дегенди билдирет. Өзбекстан бул жеңилдиктерди алган 9-өлкө болду.
Эң көп кезигүүчү кийинки суроону күтүп жатып, бул сертификаттоо маселелерине таасир этпесин баса белгилеп кетким келет.
- ВСП + режими Өзбекстанга эмне берет?
«Форель жана Райс тарабынан чыгарылган« Маркетингдик согуштар »деген мыкты китеп бар, анда аскердик аракеттер менен жаңы базарларды басып алуунун окшоштугу келтирилген. Ушул салыштыруу алкагында мен Өзбекстандын өндүрүүчүлөрү эң заманбап куралды алышты деп айтаар элем.
Европа базарындагы атаандаштык өтө катаал. Дүйнө жүзүнүн мыкты өндүрүүчүлөрү сатып алуучулар менен түздөн-түз сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт жана кээде товардын баасы бирдик үчүн ондон центке чейин көтөрүлөт. Элестетип көрсөңүз, өндүрүшчү ондон бир пайыздык үнөмдөөнү издөөгө аргасыз болгон учурда, ал күтүлбөгөн жерден чоң бонус алды: алар Европага талкууланып жаткан товарлардын бажы төлөмсүз алынып келингенин жарыялашты. Бул бонустун көлөмү центтин бир бөлүгү эмес, кээде продукциянын өздүк наркынын 10% дан ашыгын түзөт. Ошол эле учурда, Өзбекстандан келген бардык товарлар атаандаштыкка жөндөмдүү болуп калды. Баалоо кыйын.
Бирок, ВСП + га кошулуу эйфорияны жаратпашы керек. Мен Европада сатуунун өсүшү дээрлик өзүнөн-өзү болот деп эсептеген көптөгөн өндүрүүчүлөр менен сүйлөштүм. Практика көрсөткөндөй, пайдасыз бизнес гана “өзүнөн-өзү” чыгат - ийгиликке жетүү үчүн сиз күч-аракет жумшап, тутумду түзүшүңүз керек.
- Башка өлкөлөрдүн Европа базарына ийгиликтүү жана ийгиликсиз кирүү тажрыйбасы бар, Өзбекстан кандай сабак алышы керек?
- GSP + артыкчылыктарын мурда алган өлкөлөргө көз чаптырып көрөлү.
Пакистан эң ийгиликтүү экспорттоочу болуп калды: жылына 5,9 миллиард евро. Өндүрүүчүлөр мамлекеттин колдоосу менен "экономикалык кереметти" жасашты деп айта алабыз, бул макроэкономикалык деңгээлде байкалат. Биринчиден, өндүрүүчүлөр продукцияны сертификациялоо жана продукцияны сертификациялоо менен шайкештештирилген маркетинг иш-аракеттерине ээ.
Европада Пакистандын продукцияларынын көптөгөн көргөзмө залдары бар, өндүрүүчүлөр товарларын сунушташат жана сатып алуучу менен бир тилде ар кандай мааниде сүйлөшүшөт - сапатты контролдоо жана сертификаттоо маселелеринде дагы, ошондой эле алардын өндүрүшүн ийкемдүү түрдө кайрадан конфигурациялоого жана өзгөрүлүп жаткан суроо-талапты канааттандырууга даяр. Кыскасы, кардарга жакын болуп, мүмкүн болушунча кардарга багытталган болуу маанилүү.
Жана бул кардарлардын көңүлүн ар дайым математикалык жактан өлчөөгө болот. Сатып алуучуга керектүү маалыматты өндүрүүчүнүн веб-сайтынан табуу үчүн канча чыкылдатуу керек? Сунушка Сурам жөнөткөндөн кийин ал канча саат бою коммерциялык сунушту күтөт? Өтүнүчтөн канча күндөн кийин ал товардын лабораториялык анализин алат? Продукциянын үлгүлөрүн канча күн аласыз?
Ошентсе да ал жөнөкөй тартипте - жалпы акылдын жана адамдын түшүнүктүү кабылдоосунун деңгээлинде. Бул жерде сатып алуучу Сунушка суроо-талап берди. "Биз муну жасабайбыз, биздин каталогдон танда" деп жооп берген өндүрүүчү жөн гана кызыктуу эмес. Пакистандын, Индиянын, Испаниянын, Вьетнамдын, Польшанын, Бангладештин, Италиянын өндүрүүчүлөрү тарабынан ошол эле Сунуш Сурамы түшкөндүктөн, сатып алуучу талап кылынган нерсени так берүүгө даяр адамдар менен диалогду уланта берет. Андан тышкары, чындыгында, бул сүйлөшүүлөр өндүрүүчүлөрдүн ортосундагы кат алышуу конкурсу болуп саналат, анда таңгактоону тез арада өзгөртүүгө, бааны тез жөндөөгө, кымбат же арзан чийки затка өтүүгө даяр болуу керек, сатып алуучунун жана сатуучунун технологдору.
Жакшы мисал. Биздин кардарлардын бири шейшептерди шейшептерден полиэтилен менен ороп жаткан. Бул дистрибьютордун экологиялык ой жүгүртүү принциптерине дал келбейт - кокустан дарыяга же деңизге түшүп калса дагы, таңгак айлана-чөйрөгө зыян келтирбеши керек. Ич кийимдин топтому сыяктуу эле кездемеден тигилген сумкаларды тезинен ойлонушум керек эле. Өндүрүшчү экөөбүз эко-ой жүгүртүүнү гана көрсөтпөстөн, акыркы кардарга дагы кошумча артыкчылык бердик: дүкөндө мата оролгон кездемеден шейшеп чыгарылган кездемеге тийүүгө болот. Келечек ушундай өндүрүүчүлөргө таандык, кардарлардын суроо-талаптарын эске алуу менен жана алардын коммерциялык сунуштарын тез арада модернизациялоо.
Бирок ВСП + башка ээлери, Кыргызстан жана Армения Европа базарында көрүнбөйт. Балким, өндүрүүчүлөр алыстан сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатышат, бирок физикалык жактан алар бул жерде жок. Ошондой эле, мындай бизнестин сезилген натыйжалары, тиешелүүлүгүнө жараша.
Пакистандын көргөзмө бөлмөлөрүндө пакистандык ресторандар гана эмес, Пакистандын паспортторунун жарактуулугун узартуу, котормолорду нотариалдык күбөлөндүрүү жана башка ушул сыяктуу ар кандай ишкердик кызматтары бар экендиги көңүлдү бурат. Өндүрүүчүлөр жигердүү бизнес жүргүзүп жатканы жана Европада көптөгөн жылдар бою олуттуу өкүлчүлүк түзүп келгендиги дароо байкалат.
Армения дагы, Кыргызстан дагы буга окшогон нерсеге жетише алышкан жок. Кыргызстандан ЕБге экспорттун көлөмү болгону 6 млн, Армениядан жылына 70 млн евро.
Чынын айтканда, Өзбекстан Пакистандын жолу менен келе элек деп аябай тынчсызданам. Өзүңүзчө сот жүргүзүңүз: бир нече жыл мурун менин маектештеримдин көпчүлүгү ВСП + га кол коюу жакынкы айларда күтүлүп жаткандыгын билишкен. Ага ноябрь айында кол коюлуп, апрель айында ратификацияланган. Ошентип, кимдир бирөөнүн даярдалышы үчүн бир жыл керек болгон, ал эми билими төмөн бирөөнүн жарым жылы болгон. Бирок Европа базарына чыгуу системасы дагы деле болсо жок.
Бизге "ЕС менен Өзбекстандын ортосундагы көпүрө" керек, ал миңдеген экспорттоочулардын Европада калыптануу мезгилин тез жана натыйжалуу өтүшүнө, топтоштурулган жүктөрдү чогултууга ашыкча чыгымдарсыз же башка көптөгөн көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берет. Бул кандайдыр бир "экспорттук долбоорлордун фабрикасы", ансыз Пакистандын ийгилигин кайталоо мүмкүн эмес.
Эң кызыгы эмне экенин билесиңби? Индиядан келген өндүрүүчүлөр Европада өз ишин мыкты жолго коюшкан жана 43 миллиард еврого экспорттоп жатышат, Индияда GSP + артыкчылыктары жок. Алардын экспорттук көлөмү Пакистанга караганда 7 эсе, ал эми Кыргызстандыкынан 7200 эсе көп. Ошентип, GSP + бул абдан пайдалуу курал, бирок ийгиликтин кепилдиги эмес. Мындан тышкары, ийгиликке жетүү үчүн GSP + артыкчылыктары болушу такыр зарыл эмес. Бирок бул өзүнчө сүйлөшүү үчүн тема.
- Өзбекстандан келген продукцияны Европага жайылтууга эмне тоскоол болуп жатат?
- Европалык рынокко ийгиликтүү чыгуу үчүн продукт үчүн эмне талап кылынат? Кырдаалды “кенен штрихтер” менен тартайлы - майда-чүйдөсүнө чейин айтпай. Бизге: сертификаттоо, рынок талаптарын түшүнүү, алардын атаандаштык артыкчылыктарын так түшүнүү, Европадагы физикалык катышуу жана акыры, атаандаштык артыкчылыктарына басым жасап, сатуу тутумун куруу.
Буюмдардын ар бири өндүрүүчүнүн белгилүү бир чыгымдарын талап кылат. Биз "базарга кирүү билетинин баасы" деп атайбыз. Бул жерде мамлекеттин "кирүү билетинин" баасын олуттуу төмөндөтүшү абдан маанилүү.
Ошол эле учурда, тажрыйба көрсөткөндөй, ар бир экспорттук долбоорго ырааттуу мамиле жасоо керек - биз жогоруда атаган жана дагы бир катарына кошкон өнүгүүнүн негизги багыттарындагы иштерди анализдөө жана синхрондоштуруу жолу менен. Мисалы, көпчүлүк учурда күбөлөндүрүү үчүн гана төлөп коюу жетишсиз: күбөлүктүн өзү эле сатууну камсыз кылбайт - бул иштеги курал гана, продукцияны жайылтпастан, келишим түзүүгө жардам бербейт.
Европадагы өндүрүүчүлөрдүн ишин уюштуруу жаатында соода үйлөрүнүн жана көргөзмө бөлмөлөрүнүн ишин мамлекеттик биргелешип каржылоо маселеси ачык көтөрүлдү. Бир караганда Европалык базар менен Өзбекстандын өндүрүүчүлөрүнүн ортосунда толук кандуу көпүрө курулуп жатат. Бирок, "алгачкы 3 айда киреше мамлекеттик колдоонун көлөмүнөн 10 эсе көп болушу керек" деген сыяктуу айрым жоболор - жаңы экспортер үчүн мындай талаптар, албетте, реалдуу эмес. Кыязы, прогрессивдүү көрүнгөн баштапкы идея өзүнүн нюанстарына байланыштуу натыйжалуу колдонула албайт. Албетте, учурдагы формасында, мамлекеттик колдоо экспорттоочу экспортко белгиленген сатуулар менен кирешени көбөйтүүгө жардам берет. Бул дагы жакшы жана маанилүү, бирок экспортерлорду колдоо идеологиясы дагы деле болсо жаңы экспортерлорду рынокко алып чыгууга багытталган.
Алар үчүн эле, мындай колдоо олуттуу коркунучка алып келет.
Рынокко натыйжалуу чыгуу үчүн көптөгөн өндүрүүчүлөр методикалык жардамга муктаж экендигин баса белгилеп кетким келет. Бизге жүздөгөн өзбек өндүрүүчүлөрүнүн "дүкөн колдоосу" керек, бул Европалык формалдуулуктун өтүшүн жөнөкөйлөтөт, транспорттун баасын төмөндөтөт жана PRны жөнөкөйлөтөт.
Мындай система азырынча иштелип чыга элек. Жада калса мындай тутумду иштеп чыгуу боюнча штаб дагы жок, анын курамына европалык ишкерлердин, өзбек өндүрүүчүлөрүнүн жана мамлекеттин өкүлдөрүн камтыйт. Эми конкреттүү колдоо чаралары, чындыгында, өндүрүүчүнүн өз ыктыярына жараша жүргүзүлөт - ал эч кандай квалификациялык талаптарды койбостон, кандай колдоо чараларын тандай тургандыгын өзү тандайт. Мисалы, сертификаты жок өндүрүүчү чет өлкөдөгү жарнама өнөктүгү үчүн мамлекеттик каржылоону ала алат.
Өндүрүүчү үчүн методикалык жардам ала турган эч жерде жок. Ошол эле учурда, көптөгөн компанияларда, экспортко жооптуу адистердин чет өлкөдө иштөө тажрыйбасы жок. Башкача айтканда, көпчүлүк экспорттолгон өндүрүүчүлөрдүн каталары сөзсүз түрдө сөзсүз болот.
Экспорттоочуларга карата учурдагы мамлекеттик мамиле, эгер мен аны туура түшүнсөм, бир жагынан, "базарга кирүү билети" баасынын болуп көрбөгөндөй төмөндөшү жагынан колдоо чараларын айкалыштырса, экинчи жагынан, катаал жазалар тышкы рынокторго чыгуудагы каталар жана натыйжага жетишүү үчүн болуп көрбөгөндөй кыска убакыт.
Бул өтө кайгылуу кесепеттерге алып келиши мүмкүн: рынокко чыгууга эр жүрөк болгон демилгелүү ишкерлер өз тажрыйбасы жана методикалык көрсөтмөлөрү жок болсо, ката кетиришет - андан кийин алар эки жолу жазаланышат. Биринчиси, сатуунун аздыгы, жоготуулар же жоготулган пайда менен чагылдырылган базар. Экинчиси, мамлекеттен, ал токтоосуз өндүрүүчүдөн каржылык жардам чогултат жана өндүрүүчүлөрдүн экспортун колдоо боюнча тутумдук жана жок дегенде орто мөөнөттүү программаларды караштырбайт.
Жаңылыш экспортерлор үчүн катачылыктар сөзсүз болгондуктан, салык төлөөчүлөрдүн акчасына курулган система эң активдүү өндүрүүчүлөрдүн банкрот болуу коркунучуна туш болушуна алып келиши мүмкүн. Эгер евро менен сумдун курсунун айырмасын эске алсак, бул реалдуу эмес.
Ушул байкоолордун негизинде биз сиздин абдан туура сурооңузга кыскача жооп бере алабыз - эмне тоскоол болуп жатат? Биринчиден, мамлекеттик колдоону алууда өзбек экспортерунун ката кетирүүгө укугу жоктугу жана Еврокомиссиянын документтеринде болжолдонгондон төрт эсе тез рынокко чыгышы керектиги тоскоол болууда. Экинчиден, экспорттун кеңири жайыла электиги жаңы экспортерлорго тоскоол болууда. Салыштырмалуу айтканда, бешинчи тармакка караганда, Өзбекстандын элүүчү өндүрүүчүсүнүн Европага кириши оңой ... Үчүнчүдөн, GSP + га карабастан, экспортерлордун чечкинсиздиги тоскоол болуп жатат. Пандемия учурунда жабдуу чынжырлары реструктуризацияланып, жаңы оюнчулардын келиши күтүүсүздөн оңой болгонунан пайдаланып, Европага ар кайсы өлкөлөрдөн канча жаңы өндүрүүчүлөр келгенин караңыз. Өзбекстандан канча өндүрүүчүлөр ушуну колдонуп кетишти? Бирдиктер.
- Ушул көйгөйлөрдү кантип чечсе болот? Өкмөткө дагы, экспортерлорго дагы кандай кеңеш берет элеңиз?
- Өкмөт ВСП + га кол коюу менен дээрлик бир керемет жасады. Бул өлкөнүн экономикасы жана экспортерлору үчүн "бактылуу лотереялык билет". Өнүгүүнүн векторлору, менин оюмча, абдан туура.
Экспортту илгерилетүү тутумун жыйынтыктоо керек. Ушул тутумдун алкагында ар бир экспорттук долбоор максаттуу болуп, "Европа базарына кирүү билетинин" баасын төмөндөтүүгө жардам бериши керек. Европада квалификациялуу экспортчуларды физикалык катышуу менен камсыз кылуу керек. Мунсуз, экспорт жаатындагы бардык башталыштар велосипед тебүүнү практикада эмес, окуу китебинен үйрөнгөнгө окшош болот.
Экспортчуларды мамлекеттик колдоо дүйнөлүк практикада популярдуу чара болуп саналат. Мына ушул жолду карманып, Өзбекстан базар принциптеринен тайбайт. Анын үстүнө, жардам биринчи этапта гана көрсөтүлөт, андан кийин мамлекет колдоону ырааттуу кыскартып жатат. Эң натыйжалуусу, дүйнө жүзүндөгү ири жеке жана мамлекеттик мекемелерде ийгиликтүү колдонулуп келе жаткан "дарбаза тутуму" деп аталган жетекчиликке алуу. Ыкманын логикасы: ар бир долбоордун натыйжаларын көзөмөлдөө жана аларды долбоордун жол картасына жана бир катар негизги көрсөткүчтөргө шайкештигин текшерүү. Бул каражаттын максаттуу сарпталышын камсыз кылат. Ошол эле учурда, мамлекеттик колдоонун каражаттарын кирешеден кайтарып берүүнү караштыруу реалдуу. Адатта, долбоорлорго мониторинг жүргүзгөн жана экспортерлорго усулдук жардам көрсөткөн долбоордук комитеттерге эл аралык кадыр-баркка ээ болгон атайын адистер чакырылат.
Баса, долбоордук комитетте абройлуу чет элдик адистер менен "Экспорттук долбоорлор фабрикасын" түзүү эл аралык инвесторлор үчүн Өзбекстанга карата атайылап жакшы белги болот.
Менин оюмча, эгерде өкмөт ушул жолду тандап алууну чечсе, анда анын натыйжалары тез эле көрүнүп, Пакистандын “экономикалык кереметин” кайталап гана тим болбостон, андан ашып кетиши мүмкүн.
Эгерде Европага кирүүнү гана пландап жаткан потенциалдуу экспортерлор үчүн сунуштар жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда, албетте, бир маекте баарын айтуу мүмкүн эмес. Бирок негизгиси биздин тажрыйбабыздан болсо керек. Биринчиден, чечим кабыл алууну кечиктирбеңиз. Тез, чечкиндүү жана ырааттуу аракет кылыңыз. Экинчиден, иш-аракет кылардан мурун терең атаандаштык талдоо жүргүзүңүз. Муну акылга сыярлык тездик менен жасаңыз, бирок мыкты 10 атаандашыңыздын жана алдыңкы 10 потенциалдуу сатып алуучунун бизнес логикасын билип, түшүнүшүңүз үчүн. Алар менен баарлашып, мазмундуу сын-пикирлерди алдык. Анан алар суроого жооп беришти: эмне үчүн потенциалдуу сатып алуучулар атаандашыңыз менен түзүлгөн келишимди бузуп, сиз менен келишим түзүшү керек. Бул суроого жооп алынары менен, сиз рынокко кире аласыз. Бардык даярдык үч айдан ашпашы керек.
